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山东金太阳 进军医药设备界的历程

2015-8-26 15:21:45      点击:

从供暖设备到医药项目南方学艺进军医药界


  相比于同行业的单位,山东金太阳设备制造有限公司的转型升级慢人一步,怎么才能赢?2009年,金太阳重新作出定位:原来接触的主要是碳钢,附加值较低;有色金属中不锈钢的附加值则相对较高,制药行业用的设备就是不锈钢,加上药厂市场相对稳定,风险又小,金太阳的几名带头人一拍即合:“企业转型升级,就要进军医药界。”
  没技术咋办?销售人员怎么掌握医药厂的行情?一系列问题接踵而至。公司派出多名专职销售人员,到淄博、天津等地探路。员工工资、出差补助、公关费等开销不断,3年了却没有等来一丝回报。
  “对于医药厂来说,我们的业务人员多是一知半解,一看就是‘门外汉’;加上没业绩,手中空有一份样本,只能屡战屡败。”金太阳的带头人王纯军总结。为解决这一难题,公司决定每年派出2名头脑聪明的小伙子,去南方学艺,几个月便掌握了医药生产设备抛光、焊接技术的“精髓”,再赶回厂里,传授给更多“技术股”。
  在张夏大本营,王纯军等人还招募专业的工程师,与生产部负责人相互探讨做实验,通过产学研项目引进医药设计院、大学人才。2014年,为了生产出高规格的新型不锈钢药用设备,这家企业建造了7000平方米的无尘车间,与之前的碳钢车间完全隔离。
  “虽然起步晚但与南方生产的医药设备相比,我们仍有独特优势。南方的设备两个人一抬就能走,我们的老本行是压力容器,用材更敦实。”刘洪峰介绍,这家医药界的“新手”企业逐渐找到了自信。
  王纯军终于等来了曙光。2014年6月,济南某生物制药需要新的流水线设备,经过招投标形式,通过竞价方式,将储存容器和搅拌器单体承包给了金太阳。三个月后,他们又接到了山东某药业改造项目600多万的订单。